حقيبة إعداد مدير المبيعات الجديد

وصف الحقيبة

تغطي منصة بيزنس جيت إحدى الحقائب التدريبية المختصة في المهارات والمهام الوظيفية لمدير المبيعات والتسويق والمعرفة الجيدة لمهام مدير المبيعات وكيفية تعامله مع العملاء وفهم قدراته المهنية والشخصية والتعرف على قواعد فن البيع ومراحل العملية البيعية.

المستهدفون من الحقيبة

 كافة الراغبين فى الدخول لمجال المبيعات ولديهم ما يؤهلهم .

 الخريجين الجدد والطامحين لبدء مشروعاتهم الخاصة وفهم ما يتعلق بالعملية البيعية.

 الموظفين وأخصائي البيع ومديري المبيعات.

 الرؤساء والمدراء والقادة وأصحاب الأعمال.

أهداف الحقيبة

 إكساب المشاركين مهارة التعرف على مهارات مدير المبيعات الناجح.

 اطّلاع المشاركين على الوعى بالنتائج المترتبة على تنفيذ خطة  ذكية في مجال البيع.

 أن يتعرف المشاركين على قواعد فن البيع و مراحل العملية البيعية.

 استيعاب المشاركين للأساليب الكيفية والكمية للتنبؤ  بالمبيعات.

 أن يدرك المشاركين أسس نجاح مدير المبيعات.

 إلمام المشاركين بسمات العرض الناجح وفن التعامل مع اعتراض العميل ورفضه.

 أن يلم المشاركين بنوعية الجمهور المخاطب.

 أن يلم المشاركين بمهام وظيفة مدير المبيعات و قدراته المهنية و الشخصية.

عدد صفحات الحقيبة  ( دليل المدرب)

73صفحة

عدد صفحات الحقيبة  ( دليل المتدرب)

67صفحة

دليل العرض التقديمي –PowerPoint

27 صفحة

المحـــــــــاور الرئيسية

المحور الأول: مهام وظيفة مدير المبيعات

 مهام وظيفة مدير المبيعات .

 النتائج المترتبة على تنفيذ خطة ذكية فى مجال البيع .

المحور الثاني: قواعد فن البيع

 قواعد فن البيع.

 الأساليب الكيفية و الكمية للتنبؤ  بالمبيعات.

 مراحل العملية البيعية.

المحور الثالث: كيف تلبى احتياجات العميل ؟

 مزايا و سمات البائع الناجح.

 كيف تلبى احتياجات العميل ؟

 طرق العرض الناجح.

المحور الرابع: فن التعامل مع اعتراض العميل و رفضه 

 أسس نجاح مدير المبيعات.

 سمات العرض الناجح .

 فن التعامل مع اعتراض العميل و رفضه .

المحور الخامس :تعرف على جمهورك

 مجال المبيعات محاط بالمخاطر  و المشاكل.

 تعرف على جمهورك .

المحور السادس : مهارات مدير المبيعات الناجح

 مهارات مدير المبيعات الناجح .

 القدرات المهنية و الشخصية لمدير المبيعات .

الجدول الزمني

اليوم الأول المحور الأول:  مهام وظيفة مدير المبيعات

 مهام وظيفة مدير المبيعات .

 النتائج المترتبة على تنفيذ  خطة  ذكية فى مجال البيع.

اليوم الأول المحور الثاني: قواعد فن البيع

 قواعد فن البيع.

 الأساليب الكيفية و الكمية للتنبؤ  بالمبيعات.

 مراحل العملية البيعية.

اليوم الثاني المحور الثالث: كيف تلبى احتياجات العميل ؟

 مزايا و سمات البائع الناجح.

 كيف تلبى احتياجات العميل ؟

 طرق العرض الناجح.

اليوم الثاني المحور الرابع: فن التعامل مع اعتراض العميل و رفضه

 أسس نجاح مدير المبيعات.

 سمات العرض الناجح .

 فن التعامل مع اعتراض العميل و رفضه .

اليوم الثالث المحور الخامس: تعرف على جمهورك

 مجال المبيعات محاط بالمخاطر والمشاكل.

 تعرف على جمهورك.

اليوم الثالث المحور السادس: مهارات مدير المبيعات الناجح

 مهارات مدير المبيعات الناجح .

 القدرات المهنية و الشخصية لمدير المبيعات